第171章 定价策略（2 / 2）

”哇，真是好棒哎，热疗的感觉真好。“

”哇。赵总，你是猫吗？进来的时候一点声音都没有呢。“苏伊水看着身后用白毛巾擦脸荣光华发的赵玲玲，吓了一跳。

”怎么了呢，紧张兮兮的，是不是依柔她们几个出问题了？“赵玲玲嘻嘻笑着说，本来是开玩笑的，结果却是换来后者的一声尖叫。

苏伊水捂着耳朵蹲在地上，慢慢的抬起头眼泪汪汪的看着赵玲玲。”赵总，你真是哪壶不开提哪壶呢，我现在最关心的就是这个事儿呢。“

”有什么关系嘛，有哈琳娜陪着她们几个人呢，不会有什么问题的，况且我们这个招待所又是在郊区，没事儿没事儿的，对了。你是怎么知道这些事儿的？“

”哦，是这样啦。。。“苏伊水把刚刚的情况汇报了一下。

“这么说的话，明天签订协议的时候你就不能出场了是吧。”

“没有关系的啦。今天会谈的事情已经去过了，明天只不过是后续而已。有和没有没有什么关系的，不过赵总，有件事情我蛮担心的呢。”

“什么呀？”赵玲玲打开冰箱门，拿出一瓶运动饮料喝了下去。

“你发售日期的问题哦，这么久了也没看到你提到这件事情，而且你还是自掏腰包的，两千多万哎一下子花了出去之后你也莫不关系的表情，我担心本金是回不来的。”

“你这么关心我很感激你的真情。是不是担心我们上市发售的时候会过了人气值呢？也就是最流行的时候，我们可能会造成损失呢，是不是你关心的是这个事儿呢？”

“就是啊，我看你不紧不慢的样子，万一真是被国内的广大顾客们所抛弃的话，到时候哭都来不及了。”

“怎么可能呢，如果你要是看一下国内统计的报表的话就不会这么说了。你以为艾比所介绍的几个供应商所提供的商品我是随随便便选择的吗？那就太天真了，我可是根据购物街的发给我的报表一个个做出参考之后才得出的结论的，同时连发售时候的法文名字，销售价格容量规格等各种相关的参数都得到手了之后才做出的选择的。呵呵，这些事儿一直都是艾比帮助我做的，因为我们分住在两个套房里面。你会不知道也是情理之中的嘛。”…

“赵总，你就不知道放松是什么样的感受吗？”

“我想知道，可是一放松的话我的钱包就会跟着受损失了。”赵玲玲笑着说道。“根据从购物街所获得的统计报告来说，还是和以前老样子差不多少，除了是特别的发烧组合骨灰粉这些一直追星并且不差钱的之外，基本上能够毫无顾忌的选购这些高端的化妆品的消费者数量真的是屈指可数呢，像是雅诗兰黛亮彩活肤精华滋润套装，这种高达1299元的天价的商品，国内购买的数量才只有65894人而已。你看到了吧，而根据统计表上的数据来说。绝大多数都是选择在两百元价位以下的商品，超过五百元的已经不多了。而超过一千元以上可以选购的就只剩下百分之五了，在这之中还包括那种吃糠咽菜长达半年甚至一年才买一套的家伙呢。”

“赵总，有家伙这个词儿不太礼貌吧，那么我们的份额占有多少呢？”

“嗯。因为我们主打的是平民牌嘛，价格都是不太高的，即使是套装也不超过五百元，所以这一次的销量不错呢，啧啧，伊水，现在不是讨论我们品牌的时候啦，你看看我们是不是应该研究一下定价的问题呢？经过层层批发转包代理之后本来就不超过三十欧元的商品硬是让国内的那些黑心的商家炒成了*百甚至是一千多，你说说我们该怎么定价呢？”

“是哦，这些人的确太可恶了，要是我的话嘛，哼哼，最多不超过五百元。”

“要是你的话嘛，可就坏大事儿了，这样的定价会得罪大多数的商家的，以后她们会联合起来挤兑你的，毕竟我们品牌的市场主要还是在国内的，如果你这样做的话岂不是找不自在吗？”

“那赵总，你认为应该多少钱比较好呢？”

“这个嘛，其实蛮简单的，我要让广大的消费者们疯狂尖叫而且又感激涕零，同时又不得罪其他的供应商和商家的办法，就是降价嘛，至于这个幅度，以他们的平均值下降不超过百分之十就好了，虽然看起来似乎不多，乘以价格这个基数的话那也不少呢，是不是，我们现在就着手研究我们妆点尚品网站第一批发售的海外代购化妆品的价格问题吧。”

“嗯嗯，那么我们着手进行吧，哎呀，不行，我妹妹她们没回来，我不能安心的。”

“这个已经不再是问题了。”赵玲玲冲着苏伊水招招手，把她领到了窗户边上，往招待所前面的院子里面看去，一辆车停了下来，几个熟悉的身影从上面走了下来。