第302章 互联网大厦（2 / 2）

快一个月没见，苏舒好不容易有和哥亲近的机会，这个讨厌的表叔又来制造噪音。

“苏苏，我和你表叔就说几分钟，你先去做作业，我等下来陪你。”

路扬哄了两句，苏舒只得气鼓鼓恨了尹闲一眼，却依然不肯离开，撅嘴靠在他身边像只小猫咪。

“这丫头真是被你收服了呀……”

尹闲就只能感慨，曾经苏舒这丫头发脾气的时候可六亲不认。

路扬笑笑没接嘴，他先问了问尹闲的项目做得如何，听到对方得意说已经没问题，资金很宽裕，点了点头也没多说。

虽然这几百万在路扬手里，明年就是上千万，可尹闲还没亲到那个程度，尹子洁都不提，他也没兴趣逮到一个人就说股市。

宁书心和廖莉端着茶壶水果出来，路扬才开始询问尹闲到底要问什么。

重山数据通信局第一期互联网工程只能到达各个区局和主要支局，从这些区局和支局到最终用户的网络工程都分包了出去。

尹闲的妈妈苏莲明原本有个汽车销售公司，她如今又和尹妍的妈妈罗敏华一起合资，加上几个小股东一起开了明华地产公司，其实成立也不久，今年在南江区步行街不远处投资了一个项目叫做明华大厦，由于商业区附近地块小，所以不是什么小区，而是一栋商住楼类型的电梯大厦。

“哎，我妈那项目销售不行，你说说互联网小区那种主题地产怎么回事，我看看回去能不能说服我妈和表嫂也出钱一起弄互联网小区，不然我们只能赚工程的钱了。”

尹闲表情有些患得患失，和数据通信局签的合约，拉客户可以追加设备投资，那多了可不是小数字。

“其实互联网大厦也是一样的，只是名字不同而已，你妈的项目销售不好？”

路扬随口解释，愕然询问，这年月商品房还没起步，而且前几年房地产太火，上面政策拉刹车，住宅市场不太好，不过商住楼还不至于销售不好吧。

“别提了，惨不忍睹。”

尹闲撇撇嘴，原来苏莲明的公司有个香江人股东，牛哄哄很会说话，可是出的都是馊主意。

苏莲明和罗敏华原先对那个香江人言听计从，两人投入大笔资金入股玫瑰花园项目，但由于合资方太精明，两人实际收益不高，而且还有大笔资金压着拿不出来。

明华大厦就更乱来了，当初拿地，香江人说一定要拿地段最好的，结果一番斗气竞价，拿地价比同期周边几个地块要高很多，眼下预售价也自然比周边高，可由于相比周边没什么亮点，销售一直不好。

对预售款差不多占开发商资金四成的中国房企，这个问题很要命，苏莲明和罗敏华都是竭尽全力才勉强维持资金链没有断裂，预计在七月完工。

“香江巨富李嘉诚关于地产那个‘地段、地段、地段’的理念确实很被推崇，只不过香江和重山不一样，那边城市化程度很高，地段是决定性因素，重山却不同，我们处于城市化初期，好比现在南江区步行街那边，前几年实际上也不算商业中心。”

路扬笑笑随口安慰了几句，随后开始讲主题地产是什么。

其实这个不复杂，地产价值由区位、交通、环境、地段这些因素决定，而主题地产就是创造新的关键因素，来提升地产价值，赚取更多溢价。

“任何主动创造的卖点都可以算主题，比如教育主题地产，买我的房子可以上好学校，那么在筹划和销售阶段，可以通过各种手段来给客户强化这个卖点，让客户认为自己买的房子可以给孩子更好教育，这投资比房价更有价值，其他科技、体育、旅游都类似，这就是主题地产的基本含义。”

路扬说的这些观念对后世来说不稀奇，可对商品房都还是稀罕事物的时代来说，听起来就比较抽象。

尹闲皱眉还在消化，宁书心却若有所思，和技术流的男朋友不同，她对营销涉猎较多，此时已经大致了解了。

互联网小区也好，大厦也好，实际上就是以互联网这个卖点，来让客户愿意买单。

宁书心对明华大厦知道多一些，其实问题非常严重，预计售价比周边新楼高三成，除了比其他大厦距离步行街近那么一百米，没有任何别的卖点。

而且在香江人坚持下，户型都非常大，最大的两百多平方米，最低也一百多，单套售价非常高，更不利于销售。

宁书心随后又认真把这些问题摆了出来，路扬想了想，说这个主要还是定位问题，目标客户最好不局限于个人，可以考虑加大吸引公司和商业客户，以中心区李嘉诚建的大都会为宣传榜样，打造南江区第一栋写字楼概念，加上互联网，成了一个复合主题。

“你小子想法果然多，对了，这还冷落了廖莉小姐，真是不好意思。”

尹闲也反应过来，兴奋中看到廖莉一直在削苹果，他顺口安慰一句。

“廖莉姐，这下正好，你不说说那个智能办公住宅的装修主题？”

听了路扬这番话，尹闲和宁书心都是一愣，随后齐齐看向廖莉。

廖莉看了路扬一眼，从他微笑中收到许多鼓励，她也一笑站起了身。