第一百零四章 转述(1 / 2)
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离开机场返回市区的途中,江凝突然打电话给我,想约我吃饭,当然还有方菲。
但我以昨晚没得睡觉为由拒绝了她,其实主要是我不想和方菲接触太多,以免得引起不必要的情绪。
我回到酒店附近,随便吃了个快餐后就返回酒店房间,打开笔记本电脑开始工作,并非是宇飞的工作,而是我和覃川的创业方案。
简单地说是做企划案,却又很复杂,工作量庞大,并非一两天就能做好的。
覃川很理智,我自认为自己的思维还算慎密,所以,我们不能再像年轻时那样,冲动又盲目地创业,而是要认认真真地计划好每一步,脚踏实地地去做。
而且,我要做两份方案,两种不同的运营模式,做好之后再跟覃川讨论采用哪种方案。
第一种方案是只单纯提供服务,做一个专业的中介服务平台,简单地讲就是九八佬。像阿里巴巴一样,搭建平台,吸引商家到平台开设店铺,在通过各种推广吸引用户。
我们会先去找一些搞装修、水电空调、座椅、货柜、电脑、网络、耗材及安防监控等公司,跟他们合作,让他们提供创业者及中小型企业采购所需的各种方案。
让他们把这些方案放在平台上,我们则负责推广平台吸引用户,用户会在平台上和他们谈,下单,完成交易。
基本采用阿里巴巴的模式,可收取商家的信誉及售后保证金,交易金额由平台统一收取结算。
而且,我们会明确业务的区域范围,比如说南宁的创业者想要找人装修,只需选择业务范围就能找到南宁的装修公司,一个小型企业想找个长期合作的耗材供应商,同样选择业务范围就能筛选到合适的。
至于这个方案的盈利模式,我们可以收取一定比例的佣金,也可以卖卖广告位。
在很多行业都有这样的规则:别人给你介绍一单业务,做成之后几本都会返点佣金给介绍人。
而我们为商家找到用户,帮他们谈下采购或者装修单子,收取佣金在他们的可接受范围之内,相信很多商家会很乐意。
这是第一种运营方案,优点是前期投入少,缺点是利润薄。
而第二种运营方案,则是不让用户和商家直接合作,而是由我们直接给用户提供服务。比如需要装修的,我们谈下之后,再找施工方来做;需要采购设备的,我们谈下之后,再找供货商拿货,转手给客户赚取差价。
这种方案地利润相对来说肯定要大得多,但却要投入的大量的人力资源。
毕竟我们要自己去收集并制作装修、网络、安防监控或采购等等各种方案,和用户谈的时候还要根据要求修改方案,必须要一个甚至几个以上的员工去服务用户。
这就意味着前期需要投入的资金会更多,而且人员多了,工作流程也多了,自然会产生一些管理方面的问题。
等我做好了这两份企划案,和覃川讨论出最终的方案之后,我们还要再做一份财务预算,从创业第一步开始,到运营半年的预算,定出投资额,看看我们到底有没有资金能力去做。
一晚上我都待在酒店房间里做企划案,直到十二点多才洗澡睡觉。
第二天大早,我起床后就打了个电话给赵兴,其实他就住在酒店同一楼层,只不过昨天下午他在外面跑业务,送夏云去机场回来后我又忙着工作,所以昨天一整天都没有和他见面。
赵兴像是一直在等我电话,很快接通电话,然后来到我的房间,跟我汇报了这几天的工作。