第八十三章 夺回沪东项目（2 / 2）

不行，一步慢步步慢了，在沪东市的竞争对手港商们已经准备动工，要是落后于对方或者跟对方一起大规模上市会形成大体量市场，招商和出售都会面临红海般的竞争。更何况，这跟和沪东市招商时的承诺不同，有损公司商誉，一不小心政府会收回地块。

不管如何。还是在沪东市要动工起来，至少要先建一座江南广场。

秦然最终定下了公司的发展策略。

单凭自有资金不可能撬动如此大规模的发展模式。只能得想办法融资了。

其一，当然还是找银行贷款。

真要感谢国家现在对房地产贷款管理没有从严。秦然凭借良好关系从江浙省的银行贷到了5个亿的资金，后来又从沪东市银行拿到了3个亿。

其二，继续民间融资。

从陆有财和汶州大肩客雷平福手中融到10个亿资金，让秦然不由感觉当地民间金融的发达，虽然利息比银行高1%，但基本上手续简便多了。

其三，就是到国外融资。

2000年3月，美国纳斯达克泡沫破灭，导致一大批国际资本需要需求新的避风港投资。准备加入wto的中国成为他们理想中的目的地。

天时地利人和，这时秦然招揽的人才终于派上了用场，集团cfo孙金贵精通国际财务运作，又有各方关系，在他的建议下江南集团面向国外资本成功发行了20亿人民币3年期以美元结算的人民币债券，利率仅为6%。

沪东市的两大在建项目极大吸引了投资者目光，他们一致认定前景广阔，因此公司债券的发行很顺利。对他们来说，中国除了天京。就是沪东，在沪东中心地段的项目肯定不会亏本。

有了这些资金储备，“江南商地”的项目应该可以维持发展。

接下来的重头戏就是招商了。

江南广场一建好，总要开门迎客嘛。那么商家呢？现在就要找好合作伙伴了。

当江南集团宣布在沪东市准备建设江南广场时，不少知名商家纷纷主动找上门，毕竟沪东市中心寸土寸金。

招商部的章诚这个时候忙得晕头转向。人手真的不够了，他一直催促柳旭峰调配更多的人手来帮忙。

当沪东市发展规划一公布。许多一线商家都主动找上门寻求合作的机会，从一个侧面可以看出沪东市在全国商业版图的重要性。

订单式合作。商家可以在江南广场兴建时就把自己的标准和要求告诉江南商地，由江南商地在施工时尽量满足对方的要求。

“我们双方不单单是一家广场的合作，而是要面向全国，我公司愿意为贵方走向全国更大的市场搭建舞台。就现在，已经落实规划的就已经有5座，照公司计划未来每个城市中心都能看到江南广场，你们想一想这是怎么样的发展前景。我公司，百分之百愿和贵方一起发展。当然只要都有这个意向，那么关于租金、地段、订单规划等要求都可以一一细谈。”

章诚在短时间磨砺下，已经知道该如何和这些精明的商家打交道。

依照秦然的吩咐，江南集团要找的是长期有实力的合作伙伴，双方互助互赢共同发展。

在沪东市项目利好消息刺激下，江南广场已经和好几个大企业达成了合作协议，例如超市巨头沃尔玛、家居巨头宜家集团、麦当劳、kfc、新华书店、沪东第一百货、万千食品等。

它们当中许多正打算在长三角扩张，为此也正在找合适的地方入驻，现在江南广场的发展步骤正和其一拍即合，所以双方很愉快地达成了合作协议。不过，这只是意向性协议，到底今后如何还要看第一座江南广场的实际表现而定。

于此同时，由宋鹏程领衔的酒店、电影院、ktv、游乐场公司也在进一步组建中，到时它们都将入驻江南广场。

江南广场的定位走中低端路线，抓住80%的大众人群就够了，所以要求的品牌也要符合广场定位，例如国际奢饰品就没有进入的必要。

在定位中，秦然要求60%属于商业零售，还有40%业态属于娱乐休闲类，尽最大可能把客人留在江南广场中。(未完待续。。)