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第二十一章 人心(1 / 2)

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这是一个让人激动的年代,让人觉得朝气蓬勃的年代,一个充满希望的年代,看着此时此刻身边的一切,萧雅都觉得特别的高兴,就仿佛自己已经到了梦里。在农村的集市,在城市的商场和马路上。萧雅都可以看的津津有味儿,虽然身在其中,但是又对历史走向了如指掌,可以说是置身事外。

萧雅可以说是喜欢这个时候的人的,带着淳朴和热情,现在的萧雅,完全的站到了前台,来往于加工地点和销售地点,他们的销售地点,设置在市里的副食品公司旁边的一个小房子里,这里是萧雅和人租下来的,原来就是副食品公司一个放置杂物的地方。萧雅收拾出来,在门口用毛笔字用红纸写了一个大牌匾,写着‘娇子高级月饼批发’。萧雅在这里摆上了月饼的样品,包装的样品。开始有许多普通人来单独买,想要尝一尝这个看上去很好吃的月饼,但是,萧雅非常坚持,他们这里只批发,坚决不零售。

胡臣也看到过很多次,觉得这么多人来买,应该卖一些才对。但是,萧雅说,“这些买不到月饼的人,会替我们做很好的宣传,所以,不能单独卖,我们这样是要招揽更多的批发商,而且让他们有利可图。”

胡臣虽然对萧雅的说法不是很明白,但是看萧雅似乎对于这样的情景很有把握的样子,也就不多说什么了。这样过去没有几天,来订货的人就陆续的多了起来。首先,萧雅先是让这些来批货的人品尝一下月饼,然后介绍各个品种,尤其是对于最高档的铁盒的月饼,隆重介绍。

萧雅这一次提高了高档月饼的质量,在口味方面,有苏式月饼,潮式月饼,还有京式月饼,在馅料方面,也是多了好几个品种。这在东北都是没有的。来批发的,有各地的供销社,也有一些刚开始做生意的各人。

萧雅和胡臣还有他的亲戚一共投入了三千五百块钱,这在此时,似乎是很大一笔钱了,但是当多个品种和等级的月饼开始生产的时候,钱就渐渐的不够用了,这个时候,胡臣非常的着急,想要再去借钱,但是,他终究没有这个胆量,萧雅也不愿意去借钱,好在当有人来订货的时候,萧雅可以先收下一笔定金,这在一定程度上缓解了资金紧张的问题。

萧雅在这里发挥的作用,是非常巨大的,胡臣的媳妇本来希望自己的女儿或者儿子可以在市里工作,胡臣也有些心动,因为掌握了客户,就等于掌握了整个生意,但是在来了几次之后,胡臣发现,萧雅做生意很有一套,来的客人一般都不会空手而回,都会掏出钱来,签下订单。来的人各种各样,但是萧雅都有办法对付。

萧雅和人谈生意的时候,那都是带着笑容的,就算你有不满意的地方,也不会把脸拉下来,而且在交谈的过程当中,能够很准确的抓住对方的心思,而且,针对来自不同地方的客户,萧雅都能给他们介绍更适合在当地销售的产品。对于这样的销售人员,来的客户都是没有见过的,她热情,而且宽容,还会给出一定的指导,只是,他们卖的东西都是有定量的。

萧雅这样做,胡臣有些不同意,但是萧雅说了两点,第一,物以稀为贵,足够的供应,从长远来看,并不好。还有一点,由于最近订单多,萧雅没有时间回去,她发现了月饼质量有所下降,这让萧雅非常的生气,跟胡臣也说了,质量下降,这是砸自己的牌子,如果无法生产那么多,那么她会减少订单。

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